L’appuntamento zero, noto anche come prima sessione, incontro iniziale o chemistry, è il punto di partenza fondamentale per qualsiasi percorso di Coaching, Mentoring o Supervisione. Questo incontro serve a stabilire le basi della relazione tra il professionista e il cliente, a comprendere le esigenze e gli obiettivi del cliente, e a definire se e come il professionista può supportarlo nel raggiungimento dei suoi scopi. In ultimo, ma non per importanza, serve al professionista per vendere i propri servizi.

Purtroppo, questa fase cruciale spesso manca di una vera e propria struttura, portando il professionista a non comprendere appieno le ragioni di un successo o di un rifiuto.

Durante questo webinar, Chiara Zerbini, Founder di Coaching You, condividerà con noi la struttura e la sequenza che l’ha portata a sviluppare con successo la propria carriera di coach. Chiara ci guiderà attraverso un approccio collaudato che integra le basi della vendita etica con il framework di competenze di EMCC.

Argomenti trattati:

• Strutturare l’appuntamento zero: come organizzare e gestire la prima sessione per massimizzare la comprensione delle esigenze del cliente.
• Comprendere e Definire gli Obiettivi del Cliente: esplorare e chiarire le aspettative e gli obiettivi del cliente.
• Vendita Etica dei Servizi: strategie per presentare i propri servizi in modo etico e persuasivo al tempo stesso. Come facilitare la decisione del cliente di proseguire con il percorso di coaching, mentoring o supervisione.
• Applicazione del Framework EMCC: come integrare le competenze del framework EMCC per garantire un approccio professionale e di alta qualità.

Perché partecipare

Per accrescere la propria efficacia, imparando a strutturare l’appuntamento zero in modo che diventi un punto di forza nel processo di coaching, mentoring o supervisione, mantenendo al tempo stesso i principi etici della vendita e delle competenze del framework di EMCC.

Non perdere questa opportunità unica per approfondire un aspetto cruciale del coaching, del mentoring e della supervisione, e per apprendere da un’esperta del settore come Chiara Zerbini.